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总裁大课:首届总裁投资人见面会

文章来源;澳门皇冠金沙----发布日期:2019-10-25 作者:企划部 点击:



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破  局

       种子发芽,是需要破土而出的,这就是在破局,在破它原有的生存条件的局。如果它一直埋在土壤里面,不突破它原有的局,它没有办法借助到外部的资源条件帮助它生长。连种子都需要突破它自身的局限,寻找一个新的生存空间,那我们做事业为什么要破局呢?

       因为规模会限制你的能力,在不同的规模尺度上,我们需要的能力是完全不一样的。很多人想做连锁,但是苦于不知道如何着手去干,或者干到3家店4家店的时候就会进入瓶颈,为什么?因为想突破3家4家到10家,你要跨越一个规模尺度,而那个尺度依靠你自身的力量,是很难完成的。

所以我们要从思维层面上认知到我们为什么一定要破土而出?


密度影响心智·品牌才是赢家

       高密度会占领一个消费者的心智。他会下意识的去选择,开1家店和开3家店,说实话这个都不叫密度,真正有密度的品牌,可能在一个镇上都会有十几家二十几家。在品类没有成熟的时候,大家买的是货品,到今天当品类成熟的时候,其实大家买的品牌。所以我们一直在做一家超级连锁联盟平台,品牌才是最大的赢家!


在品牌里储蓄精神能量

       人对一个东西,尤其是对一个商品的感受,只有30%是来自于商品本身,剩下的70%都是心理感受。客户决定要不要买一样东西,最终的决策权的70%是来自于他的心理感受。

      真正的品牌它一定是有精神能量在里面。这就是为什么我们企业会花这么大的力气做幸福文化,包括做直营文化,这一切都是在往我们的品牌里面储蓄精神能量,我们要撬动的是客户内心里的70%的东西。因为那30%的感官性的东西任何一家企业都可以满足。


让渡自我,打造共生效应
       平台上的我们是一种共生共享的关系,为什么我们要进入到这种共生共享的关系?我举个最简单的例子,我们有很多人去海边抓寄居蟹,其实那是比较危险的,因为有很多寄居蟹会背着一只海葵,海葵的触角是有毒的,它可以帮助寄居蟹保护它免受天敌们的攻击,但是海葵这么做的好处是什么呢?为了满足它可以吃掉更多的浮游生物。所以在自然界,共生关系其实是一种非常普遍的存在,那一开始的时候,它们就达成共识了吗?不是的,所有的共生关系都是经过探索最终形成的,包括我们的直营也是在打造一种共生关系,在这个过程当中是需要我们彼此挤压自己,才有可能打造这种共生关系,一起活下去。
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在发展中解决问题

       一家企业的战略有没有可能成功是基于企业设计的战略有没有可能解决产业链上的一个核心需求,那我们产业链上的核心需求就是门店存活力!这个是我们的一个基准出发点,那门店的存活力用什么方式方法来解决呢?

       最好的方法其实是通过发展来解决问题,我们在这个规模尺度上遇到的问题,当我们升到另外一个规模尺度的时候,有些问题它是会消失掉的。

那发展对于我们而言,只有两层的发展是核心:一个是店,一个是人。店的最好的发展就是开连锁,要么自己能开好多家连锁,要么你属于连锁的平台中的一份子,你也是连锁。那你往连锁店去发展,最好的方法是什么?是直营,因为直营系统是可以帮助你们复制人才的。


价值的交付体系

       那我们到底跟别人的价值交付体系有什么不同呢?绝大多数的公司,传统的代理商公司和产品公司,他会交付你产品,同时交付你一个卖产品的人或者是美导,这是大多数企业的价值交付体系。

       我们在做价值交付的时候,要去思考对方真正的生存处境,每一家店的生存模式和生存处境是不一样的。所以我们对门店的价值交付,也是分了三个层次的。

第一个是对人:培养人才,复制人才,打造人才培养和复制系统。

第二个是对门店:协助门店进行科学的精细化的运营管理,放弃粗放的线条管理。直营系统会协助进行门店的科学的精细化的运营管理。

第三就是对精神层面:文化统一和价值观的统一。同步拉升所有合作者的审美水平、价值观。

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让渡管理权,主动创造门店的伤口

      这个世界上我们全身上下最敏感的地方就是伤口!伤口就像我们后天的器官,让你原来不敏感的地方变得敏感起来。同样,伤口也可以运用到管理里面中。我们的投资人,一定要让渡管理权,要主动去创造门店的伤口,让他们有机会去感受新的不同的体验,不同的能力。


想明白排兵布阵的策略后,你打的仗都将是必赢之仗。

      很多人去打一场仗,是没有战略地图,没有想好排兵布阵的策略,也没有想过这场战争到底怎么打。这个可能是我们很多人在做生意和做事业之间最大的不同,你到底是投身于一份事业,还是先做一个小生意就可以。因为你的格局有多大,你将来能驾驭的事业就有多大。


组织的关系进阶

       这个最早是马云提出来对组织的关系思考,我们的组织关系其实也是分层次的。

第一层共规则,第二层共利益,第三层共信仰。其实前两个很好理解,我把游戏规则告诉你,你把底线告诉我,我们按规则办事,你拿到你想要的利,我拿到我想要的利。现在我们有很多人已经走到了第三层,共信仰!我们已经拥有共同的信仰,我们想干一份共同的事业,我们想做成一件nb的事情。终极,我们会走向的就是至情至性,只有至情至性的人才会陪我最终走下去。 


       这些至情至性会陪你走下去的人,只有这种强烈的情感共振,你才会守住它。有时候我们不抛弃一个人,不放弃一个人,不离开一个人,不是因为利益,也不是因为规则,是因为来自于这些强烈的情感共振。所以终极的走向,我们平台上至情至性的人就会一起走下去,共同完成我们终极的愿景,打造一家伟大的超级连锁品牌!


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